——“营销”是个舶来词，在中国以前更多的被称为“招徕生意”或者“吆喝买卖”。当然这也体现出外企与国内企业的营销的理念差别，并衍生出我们称之为“海派”和“本土”两个泾渭分明的派别。不多年以前，这两个派别似乎有些水火不容∶外企走的大都是“阳春白雪”路线，潜心打造品牌，从来不与本土企业正面交锋；本土企业则采取“农村包围城市”的策略，从点子主义、策划大师、广告轰炸一步步向前迈进。本土企业羡慕外企“财大气粗”，而外企则对本土企业的“炒作”能力另眼相看。

——但近年来真正的交锋已经开始，跨过公司和本土企业都开始不满足自己的地盘，一个开始下乡，一个开始进城。而在交锋的同时，营销理念和方法的融合也正在开始，本土企业开始规范和流程化，而外企的营销策略也开始变得更加灵活和本土化。

——外企和本土企业的营销比较研究本来没有意义，如华旗的企划部总经理姚沐所说，“合适的就是最好的。”但我们可以从中发现一些可以互相借鉴和提升的地方，让我们看到正真是适合中国市场的营销方法，让营销变得更加有力量。

—— 魏江雷∶让数据说话

—— 成长于外企，有五年海外工作经验以及美国某商学院EMBA学位的魏江雷是海派营销的典型代表。

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—— 姚沐∶合适的就是最好的

—— 姚沐曾是“元老级”的外企营销人，但他发现本土企业是一个更能施展他的营销才华的平台，并跳槽到本土企业开始了新的营销旅途。

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—— 跨国VS本土的营销比较

—— 当跨国公司把一只脚踏入中国时，他们大多数都在犹豫是不是把另外一只脚也踏进来。许多刚进入中国的跨国公司碰到的难题让他们不知所措。

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—— Q&A

——王磊曾任宝洁市场研究部经理，后转入咨询服务业，接触过众多的本土企业，本文是对他关于海派与本土企业营销差别的访问。

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